डिजिटल मार्केटिंग वर्ल्ड में बुल की Eye to को पूरी तरह से कैसे मारा जाए?

हाँ! यह काफी सच है अगर आपके पास ocean मार्केटिंग ’के महासागर में कोई मार्केटिंग उद्देश्य और लक्ष्य ग्राहक नहीं हैं।

जैसा कि मैंने वादा किया था कि मैं अपने पहले लेख की सफलता के बाद आपको फिर से अधिक जानकारी देने के लिए यहां हूं। तो आगे बढ़ने से पहले, आप लोगों को इस लेख से क्या उम्मीद करनी चाहिए?

  • एक जीवन कौशल (LDT मॉडल / द गोल्डन ट्रायंगल)
  • यद्यपि आप असफलता का सामना करते हैं, कुछ करने के लिए खुद को धकेलने में संकोच न करें।
  • संचार और बातचीत हमेशा हाथ से जाती है।
  • नकली मत बनो! बेहतर संवाद करने के लिए प्रामाणिक रहें।
  • अपने कम्फर्ट जोन को छोड़ें, अधिक अनुभव करें और धीरे-धीरे पहले से बेहतर बाजार बन गया।
  • और सबसे महत्वपूर्ण मंत्र। पहले अपने "मार्केटिंग ऑब्जेक्टिव्स" और "लक्ष्य ऑडिएंस" को परिभाषित करें और केवल उन पर ध्यान केंद्रित करें।
  • 1-1 संचार का महत्व।
  • कैसे "ग्राहक अवतार" बनाने के लिए।

एक जीवन कौशल (LDT मॉडल / द गोल्डन ट्रायंगल) -:

एलडीटी मॉडल डिजिटल दीपक द्वारा

इस त्रिकोण में कहा गया है कि आप अपने जीवन में जो कुछ भी सीखते हैं, उसे हमेशा वास्तविक जीवन में लागू करने की कोशिश करें ताकि आपको बेहतर समझ हो। फिर इसे लोगों को सिखाएं। इसलिये-

"साझा किया गया ज्ञान ज्ञान दोगुना है"

यद्यपि आप असफलता का सामना करते हैं, कुछ करने के लिए खुद को आगे बढ़ाने में संकोच न करें-:

हाँ! आपने सही सुना। यह स्पष्ट है कि जब आप पहली बार कुछ प्रयास करते हैं तो आपको बाधाओं, असफलता, आलोचना आदि का सामना करना पड़ेगा और आप यह भी जानते हैं कि यह 100% सही नहीं है और यह बिल्कुल ठीक है!

गलतियाँ करें और उनसे सीखें। असफलता का डर और कुछ भी शुरू नहीं करना बिल्कुल गलत विचार है।

संचार और बातचीत हमेशा हाथ से जाती है-

सभी डिजिटल मार्केटिंग टूल और मार्केटिंग की अवधारणाओं का ज्ञान होने से आपको मदद नहीं मिलेगी। यदि आप एक अच्छे संचारक हैं और अपने दर्शकों के साथ अच्छी तरह से जुड़ते हैं तो आप एक सफल बाज़ारिया बन गए। डिजिटल दीपक ने ठीक ही कहा है:

"यदि आप अच्छी तरह से 1: 1 को नहीं मना सकते हैं, तो आप अच्छी तरह से 1 नहीं मना सकते हैं: कई"

नकली मत बनो! बेहतर संवाद करने के लिए प्रामाणिक बनें-:

सोशल मीडिया एक आभासी काल्पनिक दुनिया है। हर कोई अपने आप को शांत और दयालु दिखाने की कोशिश कर रहा है, जो कि ज्यादातर समय सच नहीं होता है। अपने आप को एक वास्तविक और कच्चे व्यक्ति को दिखाने की कोशिश करें और लोग आसानी से आपके साथ जुड़ेंगे।

मैं भी लोगों का एक बड़ा प्रशंसक हूं कि वे वास्तव में कौन हैं।

अपने कम्फर्ट जोन को छोड़ें, पहले से ज्यादा बेहतर अनुभव करें और धीरे-धीरे एक बेहतर बाजार बन जाएं-

अनुभव प्राप्त करने का मतलब आपके रिज्यूमे में अधिक से अधिक वर्षों को जोड़ना नहीं है। अनुभव प्राप्त करने का अर्थ है अपने वास्तविक जीवन में अनुभव प्राप्त करना, अधिक यात्रा करना, सभी प्रकार के लोगों से बात करना, नई भाषाएँ सीखना, हर बार कुछ नया करने की कोशिश करना, आदि और धीरे-धीरे आप पहले से बेहतर बाज़ारिया बन जाएंगे।

पहले अपने "मार्केटिंग ऑब्जेक्टिव्स" और "लक्ष्य ऑडिएंस" को परिभाषित करें और केवल उन पर ध्यान केंद्रित करें-

डिजिटल मार्केटिंग में सबसे आम मार्केटिंग त्रुटियों में से एक व्यापक लक्ष्यीकरण है। क्योंकि ब्रांड और व्यवसाय जो हर किसी को अपील करने की कोशिश करते हैं, वास्तव में किसी को भी अपील करने के लिए समाप्त हो जाते हैं। इसलिए पहले, अपने मार्केटिंग उद्देश्यों और लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें और केवल उन पर ध्यान केंद्रित करें। डिजिटल दीपक ने ठीक ही कहा है:

"अगर हर कोई आपका दर्शक है तो कोई भी आपका दर्शक नहीं है"

एक से एक संचार का महत्व-:

  • यद्यपि आपके पास एक बड़ा दर्शक है, जो हर एक पर ध्यान केंद्रित करने की कोशिश करता है। ताकि वे सभी महसूस करें कि आप उन्हें समान मान दे रहे हैं।
  • एक बड़ा दर्शक होने का मतलब यह नहीं है कि आप एक मंच पर खड़े हों और एक क्रिया करें और इस पर सभी का ध्यान होगा। यहां हर कोई अपने डिवाइस के साथ अकेला है इसलिए आपको उनके साथ 1: 1 संचार कनेक्ट करना होगा। यही कारण है कि 'ईमेल मार्केटिंग' सोशल मीडिया की तुलना में अधिक शक्तिशाली है।
  • और 1: 1 संचार के समय, बातचीत को बहुत सारी औपचारिकताओं से भरा नहीं होना चाहिए। ऐसे संवाद करने की कोशिश करें जैसे आप किसी मित्र से बात कर रहे हैं। और मेरा विश्वास करो, अब तुम आधी लड़ाई जीत गए।
  • यह दीपक कनकराजू की सर्वश्रेष्ठ मार्केटिंग रणनीतियों में से एक है।

"ग्राहक अवतार" कैसे बनाएं -:

ग्राहक अवतार बनाना आपके लक्षित दर्शकों को परिभाषित करने के अलावा और कुछ नहीं है। हर व्यवसाय को एक "ग्राहक अवतार" की आवश्यकता होती है। तो क्या वास्तव में "ग्राहक अवतार" है? एक ग्राहक अवतार आपके आदर्श ग्राहक का एक विस्तृत प्रोफ़ाइल है। आपका आदर्श ग्राहक वह है जिसे आप वास्तव में बेचना चाहते हैं, जो उच्च-व्यय, वफादार और दोहराए जाने वाले खरीद रहे हैं। अवतार एक व्यक्ति पर ध्यान केंद्रित करता है और उनके बारे में सब कुछ खोदता है।

अब सवाल यह है कि आप इस जानकारी को कैसे एकत्रित करते हैं? और आपको कौन सी जानकारी चाहिए?

जब आपके लक्षित दर्शक स्पष्ट नहीं होते हैं, तो सर्वेक्षण प्रपत्रों, कॉल, सोशल मीडिया आदि के माध्यम से अधिक से अधिक लोगों तक पहुंचने का प्रयास करें, फिर अपने लक्षित दर्शकों के साथ आएं और उन्हें ईमेल, लघु इंटरैक्शन आदि के साथ आगे तक पहुंचाने की कोशिश करें उनके लिए अधिकतम मूल्य। और ये वो जानकारी हैं जो आपको दर्शकों से लेनी होंगी-

  • जनसांख्यिकी

इसमें आयु, लिंग, शिक्षा, पेशा, स्थान, वैवाहिक स्थिति, आय स्तर जैसे कारक शामिल हैं।

  • psychographics

इसमें रुचियां, शौक, भय, पसंद और नापसंद, व्यक्तिगत प्रकृति जैसे कारक शामिल हैं।

"ग्राहक अवतार" बनाने से बचने के लिए चीजें -:

  1. लंबा सवाल मत पूछो।
  2. व्यक्तिगत सवाल मत पूछो।
  3. ईमेल सेक्शन को अनिवार्य न रखें, क्योंकि हर कोई इसे प्रदान करना पसंद नहीं करेगा।

डिजिटल बाजार के ग्राहक अवतार वर्कशीट-:

जब मध्य स्तंभ पर सभी सामान्य जानकारी पूर्ण और एकत्र की जाती है, तो ऊपरी बाएँ बॉक्स 'GOALS और VALUES' पर जाएँ और एक दक्षिणावर्त दिशा में अपना काम करें। उदाहरण के लिए-:

उपरोक्त आरेख से, यह स्पष्ट रूप से देखा जा सकता है कि मध्य स्तंभ जानकारी एकत्र होने के बाद आप आसानी से "क्रेता व्यक्ति" का वर्णन कर सकते हैं जैसे लक्ष्य मान, चुनौतियाँ और दर्द बिंदु, सूचना के स्रोत, खरीद प्रक्रिया में आपत्तियाँ और भूमिका।

यदि आप ग्राहक अवतार नहीं बनाते हैं तो क्या होगा?

जैसा कि मैं एक फ्रीलांसर और एक ज्वलंत डिजिटल मार्केटिंग सलाहकार हूं, इसलिए मैं निश्चित रूप से उनका ध्यान जीतने की कोशिश करूंगा जो एक व्यवसाय कर रहे हैं या अपने करियर को "डिजिटल मार्केटिंग" में बदलने की कोशिश कर रहे हैं। जो लोग नौकरी कर रहे हैं, और अपनी नौकरी से काफी खुश हैं, वे बिल्कुल मेरे दर्शक नहीं हैं। और सभी के पास पहुंचने से बहुत सारे ग्राहकों को निशाना बनाया जाता है।

मेरा ग्राहक अवतार-:

मैंने नीचे अपना "ग्राहक अवतार" बनाया है। कृपया नीचे दिए गए लिंक पर क्लिक करें और इस फॉर्म को भरने के लिए अपना बहुमूल्य समय 2 मिनट दें, जिसके लिए मैं बहुत आभारी रहूंगा।

https://forms.gle/UTSNnzXxMhfuXSfs5

मुझे इस सर्वेक्षण से अब तक 40 प्रतिक्रियाएं मिलीं। और एक बाज़ारिया के रूप में, के साथ शुरू करने के लिए, मैं एक खरीदार व्यक्तित्व चुनूंगा। और यह सिर्फ इसलिए है क्योंकि एक बाज़ारिया को हमेशा केंद्र पर ध्यान देना चाहिए। हालांकि कई प्रकार के लोग हैं, आपको उस खरीदार को लक्षित करना होगा जो बेस्ट फिट है।

केंद्र पर ध्यान दें

सचिन धीर के जवाब साझा कर रहा हूं-

  • नाम *

सचिन धीर

  • अपनी वार्षिक आय क्या है? *

नीचे akh 1 लाख

L 1-2 लाख

L २-१-५ लाख

L 5.1–10 लाख

L 10.1–15 लाख

S 15 लाख +

  • क्या आपके पास कारोबार है? *

Yes

नहीं

  • अगर मैं आपसे कहूं कि मैं आपको कम समय में अधिक ग्राहक / यातायात दे सकता हूं तो क्या आप मुझसे पूछेंगे कि कैसे? *

Yes

नहीं

  • क्या आप आदर्श रूप से खर्च करेंगे यदि मैं आपको अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने की चाल बताऊंगा? *

Yes

नहीं

  • क्या आपके पास डिजिटल मार्केटिंग के बारे में कोई विचार है? *

Yes

नहीं

  • क्या आपके पास ऑनलाइन मार्केटिंग, प्रचार अभियान, सोशल मीडिया मार्केटिंग, प्रतिष्ठा निर्माण आदि के बारे में कोई विचार है?

Yes

नहीं

  • आप मार्केटिंग के बारे में क्या सोचते हैं?

ट्रेडिशनल मार्केटिंग (पैम्फलेट्स, होर्डिंग्स, बिलबोर्ड्स आदि) बढ़िया काम कर रही है

डिजिटल मार्केटिंग सर्विसेज (ऑनलाइन मार्केटिंग, प्रचार अभियान, सोशल मीडिया मार्केटिंग, प्रतिष्ठा निर्माण, आदि) business (के लिए सबसे अच्छा है

  • यदि आपके पास कोई व्यवसाय है या व्यवसाय करने की योजना है तो आप विपणन के लिए क्या करेंगे? *

मैं पारंपरिक विपणन दृष्टिकोण (पैम्फलेट्स, होर्डिंग्स, बिलबोर्ड आदि) को अपनाऊंगा

मैं डिजिटल मार्केटिंग सेवाओं (ऑनलाइन मार्केटिंग, प्रचार अभियान, सोशल मीडिया मार्केटिंग, प्रतिष्ठा निर्माण, आदि) को अपनाऊंगा

उपरोक्त प्रतिक्रिया से, मुझे पता चला कि "सचिन धीर" मेरा लक्षित ग्राहक है, जिसकी वार्षिक आय अच्छी है, व्यवसाय कर रहा है और पहले से ही डिजिटल मार्केटिंग सेवाओं के बारे में जागरूक है और अगर मैं आगे भी इसके लिए मूल्य बनाऊंगा तो वह निश्चित रूप से मेरा संभावित ग्राहक बन जाएगा। उसे और उसके साथ ठीक से जुड़ने में सक्षम।

निष्कर्ष:

तो आप लोग अब क्या सोचते हैं? क्या यह समाप्त हो गया है? नहीं, बिल्कुल नहीं। यह ग्राहक अवतार टेम्प्लेट हमेशा के लिए रखने के लिए है। तो, आप सिर्फ एक ग्राहक अवतार के साथ क्यों रुकना चाहेंगे?

कई व्यवसायों को कई बाजार क्षेत्रों से लाभ मिलता है। जितनी बार ज़रूरत हो, टेम्पलेट को प्रिंट करें और हर एक सेगमेंट के लिए इसे बार-बार उपयोग करें!

आपके द्वारा अपना पहला निर्माण करने के बाद, शेष को जारी रखना आसान है। जब आप समझते हैं कि आप हर मार्केट सेगमेंट में किसे टारगेट कर रहे हैं, तो आपको उन्हें महत्व के क्रम में ले जाना चाहिए। ताकि आप उनके साथ बेहतरीन तरीके से जुड़ सकें।

अंतिम शब्द-:

इस लेख को डिजिटल दीपक द्वारा डिजिटल मार्केटिंग इंटर्नशिप के सीखने से प्रलेखित किया गया है। एक मरीज पूर्ण पाठक होने के लिए धन्यवाद दोस्तों। कृपया प्रतिक्रिया दें और अधिक आश्चर्यजनक सामग्री के लिए मेरे साथ जुड़ें।

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