यहाँ एक सफल इन्फ्लूएंसर अभियान कैसे शुरू किया जाए

एक प्रभावित व्यक्ति द्वारा देखा और प्रचारित किया जाना इन दिनों विपणक के लिए दिमाग से ऊपर है, लेकिन सही प्रभावक को ढूंढना एक चुनौती हो सकती है।

गया पारंपरिक विपणन के दिन हैं। इन्फ्लुएंसर एक बड़ी बात है और अगर आपको पता नहीं है कि आप क्या कर रहे हैं तो आपको बड़ी रकम चुकानी पड़ सकती है। बर्स्ट मीडिया के हालिया अध्ययन के अनुसार, औसतन, प्रभावशाली अभियानों पर खर्च किए गए प्रत्येक $ 1 के लिए, ब्रांड मीडिया मूल्य में औसतन $ 6.85 वापस कर रहे हैं।

नतीजतन, इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग जल्दी से एक पसंदीदा विपणन रणनीति बन रही है। यह बताया गया है कि आधे से अधिक विपणक कहते हैं कि प्रभावशाली व्यक्ति उनकी सामाजिक रणनीतियों में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। यह कुल समझ में आता है। बर्स्ट मीडिया के अनुसार, 92% लोग व्यक्तियों की सिफारिशों पर भरोसा करते हैं, भले ही वे उन्हें नहीं जानते हों।

मार्केटिंग के इस नए रूप को डिजिटल वर्ड ऑफ माउथ कहा जाता है, और इसने इन-पर्सन कम्युनिकेशन के पारंपरिक रूप को संभाल लिया है। उपयोगकर्ता अब अपने पसंदीदा ब्रांडों या उत्पादों पर चर्चा कर रहे हैं, दर्शकों और अनुयायियों के लिए उन्हें खरीदने की वकालत कर रहे हैं, और उन्हें मित्रों और परिवार के लिए सिफारिश कर रहे हैं।

विपणन का यह नया रूप ब्रांड उत्पादों और सेवाओं के बारे में चल रही बातचीत के लिए अनुमति देता है। उपभोक्ताओं को उन उत्पादों और नए ब्रांडों के बारे में तत्काल प्रतिक्रिया मिलती है जिनके बारे में वे उत्सुक हैं।

ब्रांड जो अपनी मार्केटिंग रणनीति में प्रभावकों का उपयोग करते हैं, वे रूपांतरण दरों, वेब ट्रैफ़िक, सामाजिक जुड़ाव और निम्नलिखित में वृद्धि देख सकते हैं।

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Influencer का उपयोग क्यों करें?

इन्फ्लुएंसर आपके ब्रांड में विश्वसनीयता जोड़ने में मदद कर सकते हैं, ऑनलाइन समुदाय के सदस्यों को शामिल कर सकते हैं जो आपके बारे में नहीं जानते होंगे, और यहां तक ​​कि उन सामग्री का उत्पादन कर सकते हैं जो आप अन्य प्लेटफार्मों पर उपयोग कर सकते हैं।

वैश्विक सोशल मीडिया उपयोगकर्ताओं की संख्या लगभग 2.8 बिलियन तक पहुंच गई है, यह बहुत सारे नेत्रगोलक और पर्स हैं जिन्हें आप संभावित रूप से टैप कर सकते हैं। कभी बढ़ते दर्शकों के साथ, और आपके आदर्श बाजार और आला सामाजिक समुदायों को लक्षित करने की अभूतपूर्व क्षमता के साथ, यह केवल सोशल मीडिया पर बाजार बनाने के लिए समझ में आता है।

लेकिन इतने सारे उपयोगकर्ताओं के साथ और मिश्रण में खो जाना आसान है। इन्फ्लुएंसर आपको सही प्रकार के दर्शकों तक पहुंचने में मदद कर सकते हैं। उनके पास पहले से ही लक्षित दर्शकों का अनुसरण है, इसलिए आपको आदर्श प्रभावितकर्ता के साथ बस अपने उत्पाद या ब्रांड को संरेखित करने की आवश्यकता है।

कैसे एक Influencer का उपयोग करने के लिए सबसे अच्छा है

जैसा कि आप अपना बजट एक साथ रखते हैं, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता होती है कि कौन से चैनल का उपयोग करना है और कैसे प्रभावित करने वालों का उपयोग करना है। पहला कदम अपने प्रभावितों के लिए मापने योग्य लक्ष्य निर्धारित करना है। आपके ब्रांड के बारे में बात करने के लिए एक प्रभावशाली व्यक्ति के लिए यह पर्याप्त नहीं है, उन्हें संभावित ग्राहकों को कहीं भेजना होगा, आदर्श रूप से आपकी बिक्री फ़नल।

Influencers अपने उत्पाद का उपयोग करने और सामान्य प्रश्नों के उत्तर देने का तरीका प्रदर्शित कर सकते हैं। वे अद्वितीय सामग्री बनाकर, नए उत्पादों और सेवाओं को पेश करते हैं, उत्पाद अपडेट साझा करते हैं, या अपने निम्नलिखित गुणों और क्षमताओं का प्रदर्शन करते हैं।

इस प्रकार, प्रभावित करने वाले आपके बिक्री फ़नल के माध्यम से आपके ग्राहकों को मार्गदर्शन करने में मदद कर सकते हैं, खरीद के सभी बिंदु।

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एक प्रभावशाली बजट बनाना।

लिनकिया के एक हालिया सर्वेक्षण के अनुसार, 2016 के अधिकांश विपणक अपने असरदार विपणन कार्यक्रम पर $ 25,000 - $ 50,000 के बीच खर्च करते हैं। यदि आपको लगता है कि ये बजट अधिक हैं, तो ध्यान रखें कि उन्हें 2017 के अंत तक दोगुना होने की उम्मीद है।

सौभाग्य से, सभी प्रभावितों को किसी उत्पाद या ब्रांड की वकालत करने के लिए मुआवजे की आवश्यकता नहीं होती है। कई प्रारंभिक चरण के प्रभावकारक अपने स्वयं के निम्नलिखित या विश्वसनीयता का निर्माण करने की कोशिश कर सकते हैं। उन्हें क्रॉस प्रमोशन के साथ या उन्हें मुफ्त में उत्पाद देकर मुआवजा दिया जा सकता है। हालांकि, अधिक स्थापित प्रभावक पदोन्नति के साथ मदद के लिए मुआवजे या संसाधनों का अनुरोध करते हैं।

विचार करें कि आप अपने बजट के निर्माण के दौरान प्रभावित करने वाले को क्या करना चाहते हैं। क्या वे एक वीडियो श्रृंखला लॉन्च करेंगे, मुंह के शब्द के माध्यम से प्रचार करेंगे, या शायद एक फोटो श्रृंखला बनाएंगे?

एक बार जब आप इसे निकाल देते हैं, तो आवश्यक संसाधनों की एक सूची बनाना शुरू करें। आपको विचार करने की आवश्यकता होगी कि कौन से उत्पाद या अधिकारी प्रभावित करने वालों, एक मुआवजा योजना, सामग्री निर्माण के उत्पादन उपकरण और योजना को पूरा करने के लिए आवश्यक मानव संसाधन और कंपनी के समय पर विचार करेंगे। आप एक प्रभावक को कई अलग-अलग तरीकों से क्षतिपूर्ति कर सकते हैं: मूल्य-प्रति-सगाई (CPE), मूल्य-प्रति-क्लिक (CPC), मूल्य-प्रति-प्राप्ति (CPA), या भुगतान-प्रति-पोस्ट।

आप स्वैग आइटम, नि: शुल्क परीक्षण, सेवाओं तक पहुंच या छूट के साथ प्रभावक प्रदान करने में सक्षम हो सकते हैं। हालाँकि आपने अपने प्रभावित करने वाले को क्षतिपूर्ति देने का फैसला किया है, यह उन्हें आपकी टीम के हिस्से जैसा महसूस कराने के लिए महत्वपूर्ण है। वे आपके ब्रांड का एक विस्तार हैं, और आपके और आपके प्रभावकों के बीच सहयोग महत्वपूर्ण है।

कैसे सुनिश्चित करें कि इन्फ्लुएंसर्स आपके नीचे की रेखा को प्रभावित करते हैं।

किसी भी मार्केटिंग अभियान की तरह, आपके प्रभावशाली अभियानों के लिए सर्वोत्तम रणनीति खोजना महत्वपूर्ण है। वहाँ कई तरीके जो किए जा सकते हैं: वाणिज्य और सामाजिक के बीच संबंध बनाते हैं, प्रभावित लोगों के साथ सामग्री साझा करते हैं, या सूक्ष्म-प्रभावकों पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

कई सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म विज्ञापनों और पोस्ट में उत्पादों को एकीकृत करने के लिए सहज तरीके प्रदान करते हैं। फेसबुक मार्केटप्लेस के पास पीयर-टू-पीयर खरीदना और बेचना है, इंस्टाग्राम के पास स्क्रॉल करने के लिए प्रोडक्ट्स खरीदने के लिए शोपेबल फोटोज हैं, और इन-प्लेटफॉर्म खरीदारी के लिए पिंटरेस्ट ऑफर है। ये प्रारूप उन ब्रांडों के लिए आदर्श हैं जो अनुयायियों को सीधे वेबसाइट पर फ़नल करना चाहते हैं या सोशल मीडिया के माध्यम से खरीदारी के लिए छूट प्रदान करते हैं।

एक निल्सन की रिपोर्ट में पाया गया कि जब उपयोगकर्ता निर्मित और पेशेवर रूप से निर्मित सामग्री के संपर्क में आते हैं तो ब्रांड की सगाई औसतन 28% बढ़ जाती है। आप सामग्री के साथ उन्हें आपूर्ति करके अपने प्रभावों के लिए कुछ ज़िम्मेदारियों को राहत देने में मदद कर सकते हैं। अपने प्रभावितों को अपनी सामग्री बनाने की अनुमति दें, साथ ही यह उनके संदेशों में प्रामाणिकता भी जोड़ेगा।

आपके ब्रांड को सकारात्मक तरीके से प्रचारित करते समय प्रभावशाली लोगों के लिए अपनी स्वयं की आवाज़ पर सही रहना महत्वपूर्ण है।

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जब प्रभावशाली लोगों के बारे में बात की जाती है, तो ज्यादातर लोग सोचते हैं कि आपको बड़े पैमाने पर सोशल मीडिया हस्तियों के साथ बड़े पैमाने पर खर्च करना होगा, लेकिन यह सच नहीं है। माइक्रो-इफ़ेक्टर्स के पास बहुत ही आला-तरह के समुदायों के छोटे-छोटे अनुसरण हैं, लेकिन उनके दर्शक अत्यधिक व्यस्त हैं। सूक्ष्म-प्रभावितों के पास औसत उपभोक्ता की तुलना में 22% अधिक खरीद रूपांतरण है।

यदि आप एक सूक्ष्म-प्रभावक के साथ जाने का निर्णय लेते हैं, तो एक बड़े दर्शकों तक पहुंचने के लिए अपनी सामग्री को कई चैनलों पर पोस्ट करने पर विचार करें। एक समुदाय द्वारा निर्मित वेबसाइट, जैसे कि creator.ai, एक बढ़िया विकल्प है क्योंकि सामग्री विभिन्न आला समूहों तक पहुंच जाएगी। यह आपके लक्ष्य जनसांख्यिकीय के बाहर सामग्री का सेवन करने के बाद से आपके वायरल होने की संभावनाओं को भी बढ़ाता है।

डेटा को कैसे ट्रैक करें

एक बार जब आपके प्रभावित कार्यक्रम की योजना बनाई गई है और इसे लागू किया गया है, तो आपके प्रभावितों से डेटा एकत्र करने और उसे ट्रैक करने का समय आ गया है। अभियान से पहले एकत्र किए गए अपने सामाजिक डेटा के लिए अपने प्रभावित कार्यक्रम की तुलना करने के लिए सफलता का एक सरल तरीका है।

अपने वेब ट्रैफ़िक की तुलना पहले और बाद में अपने ऑनलाइन उपस्थिति पर आपके प्रभाव रखने वाले प्रभाव की सतह-स्तरीय समझ हासिल करने के लिए करें। इसके बाद, अपनी पसंद, उल्लेख और शेयरों को ट्रैक करें। निर्धारित करें कि क्या आपके प्रभाव कार्यक्रम को लागू करने के बाद से कोई नया रुझान है।

सामग्री को ट्रैक करने के लिए अपने सामाजिक विश्लेषिकी को देखें और पहचानें कि कौन से प्लेटफ़ॉर्म सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन कर रहे हैं और किस प्रकार की सामग्री का सबसे अच्छा प्रभाव पड़ता है। ट्रैक करना सुनिश्चित करें कि किस सामग्री को सबसे अधिक बार और किस चैनल पर साझा किया जा रहा है। डार्क सोशल (निजी मैसेजिंग और डीएम) को भी शामिल करना सुनिश्चित करें।

यह मार्गदर्शिका आपको अपनी निचली रेखा पर एक बड़ा प्रभाव बनाने में मदद कर सकती है, क्योंकि आपको यह पहचानने में सक्षम होना चाहिए कि एक प्रभावशाली विपणन अभियान कैसे शुरू किया जाए। जैसा कि आपकी टीम एक प्रभावशाली रणनीति को लागू करती है, यह सुनिश्चित करें कि यह आपके बजट, आवश्यकताओं के लिए विशिष्ट है, और आपके संसाधनों को प्राप्त करने योग्य है।

मूल रूप से www.creator.ai पर प्रकाशित।