केवल ऑनलाइन मार्केटिंग बुक आपको चाहिए।

ग्रोथ हैकर मार्केटिंग: 2017 में कुछ लोग कैसे बनाना चाहते हैं

968 दिन पहले मेरे ब्लॉग पर पहली पोस्ट लाइव हुई। जब मैंने लगभग तीन साल पहले शुरू किया, तो योजना स्पष्ट थी:

  1. विपणन के बारे में सब पढ़ें।
  2. विकास ने इसमें से गंदगी को हैक किया।
  3. लाखों डॉलर बनाओ।

आपको कैसे लगता है कि काम किया है? ठीक है, आप सही हैं। यदि आप कुछ ऑनलाइन भी शुरू करना चाहते हैं, तो आज की पुस्तक समीक्षा और सारांश आपको बहुत समय बचाएंगे। बहुत।

ग्रोथ स्लैकर मार्केटिंग

पहले लेख में से एक मैंने पढ़ा कि महान सामग्री कैसे बनाई जाए। ज्यादातर लोगों के विपरीत, मैंने इसे पढ़ने के बाद कुछ लिखा। वास्तव में, मैं इस विचार के बारे में इतना आश्वस्त था कि मैंने आगे बढ़कर एक पूरी पुस्तक लिखी।

छह हफ्ते बाद, मेरी पहली कृति ऊपर गई:

अच्छी चीजें जानने के लिए अच्छे प्रोमो की जरूरत होती है, मैं काम करना चाहता हूं। मैंने एक पूरा दिन बिताया है कि इस शब्द को फैलाने के लिए 100 कस्टम ईमेल भेजे और परिणाम ... निराशाजनक था। मुझे एक बहुमूल्य ट्वीट मिला।

उस समय मुझे पता नहीं था कि यह कैसे होना चाहिए था। बेशक आपके पहले कुछ प्रयास बम हैं। आखिरकार, आपने पहले कभी ऐसा नहीं किया है।

जहां मैं चाहता हूं कि मैंने कुछ अलग किया है, मैं उसके साथ आगे बढ़ा हूं। एक ही पाँच ब्लॉगों को हलकों में पढ़ने और एक ही गलतियों को बार-बार दोहराने के बजाय, मैंने एक किताब - सिर्फ एक - एक उठाई और १-२ साल के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीति के साथ सेट किया जा सकता है।

उस किताब का नाम है ग्रोथ हैकर मार्केटिंग।

विपणन बदल गया है - एक बहुत

"दीप डाउन, मुझे लगता है कि कोई भी मार्केटिंग या लॉन्चिंग फंतासी करता है कि वे एक ब्लॉकबस्टर फिल्म का प्रीमियर कर रहे हैं," रयान हॉलिडे ने किताब में बताया। दोषी! यह निश्चित रूप से रायन के लिए भी महसूस किया जाना चाहिए।

उस समय भी अमेरिकी परिधान में विपणन निदेशक के रूप में अपनी कुर्सी पर आराम से बैठे थे, विकास हैकिंग के बारे में एक लेख ने उन्हें वास्तविकता में हिला दिया।

ग्रोथ हैकर नई वीपी (ऑफ) मार्केटिंग है

अधिकांश विपणन अधिकारियों के विपरीत, हालांकि, रयान अपने शस्त्रों से चिपके नहीं थे, लेकिन सवाल पूछने लगे।

क्या है ग्रोथ हैकर? यह कैसे काम करता है? अगर ऐसा होता है, तो क्या मैं एक हो सकता हूं?

पहला उदाहरण उन्होंने पाया हॉटमेल था। प्रारंभिक संस्थापक प्रतिरोध के बाद, निवेशक टिम ड्रेपर के सुझाव में .: P.S शामिल करने का सुझाव दिया गया है। आई लव यू। सेवा के माध्यम से भेजे गए प्रत्येक मुफ्त संदेश के निचले भाग में Hotmail पर अपना मुफ्त ई-मेल प्राप्त करें।

घातीय वृद्धि हुई। छह महीने बाद? एक मिलियन उपयोगकर्ता। पांच सप्ताह और? एक और मिलियन। 1997 में, दस मिलियन उपयोगकर्ताओं के साथ यह सेवा $ 400 मिलियन में Microsoft को बेची गई।

स्रोत

यह विचार जितना सरल है उतना ही शानदार है: प्रत्येक उपयोगकर्ता को अधिक संभावित उपयोगकर्ताओं को केवल उत्पाद दिखा कर बाजार में आने दें।

अपने शब्दों में, रयान एक वृद्धि हैकर को परिभाषित करता है:

... कोई है जिसने पारंपरिक विपणन की प्लेबुक बाहर फेंक दी है और इसे केवल परीक्षण योग्य, ट्रैक करने योग्य और स्केलेबल के साथ बदल दिया है। उनके उपकरण ई-मेल, पे-पर-क्लिक विज्ञापन, ब्लॉग, और विज्ञापनों, प्रचार, और पैसे के बजाय प्लेटफ़ॉर्म एपीआई हैं। हालांकि उनके मार्केटिंग ब्रेट्रेन ने ’ब्रांडिंग’ और b माइंड शेयर ’जैसी अस्पष्ट धारणाओं का विकास किया है, hack ग्रोथ हैकर्स लगातार उपयोगकर्ताओं और विकास का पीछा करते हैं - और जब वे इसे सही करते हैं, तो वे उपयोगकर्ता अधिक उपयोगकर्ताओं को भूल जाते हैं, जो अधिक उपयोगकर्ताओं को भूल जाते हैं। वे आविष्कारक, संचालक और अपने स्वयं के आत्मनिर्भर और स्व-प्रसार विकास यंत्र के मैकेनिक हैं जो किसी भी चीज़ से कुछ भी शुरू नहीं कर सकते हैं।

एक वृद्धि हैकर का जवाब एक कंपनी प्रदान करती है जो हर बार एक अलग होती है, लेकिन यह हमेशा एक ही प्रश्न का उत्तर देती है:

आपको स्केल और कुशल तरीके से ध्यान कैसे मिलता है, बनाए रखना और गुणा करना है?
"जबकि मार्केटिंग एक बार ब्रांड आधारित थी, विकास हैकिंग के साथ यह मीट्रिक और आरओआई संचालित हो जाता है।" ~ रयान हॉलिडे

चरण 1: उत्पाद बाजार में फ़िट होने के लिए कैसे

"प्रोडक्ट मार्केट फिट डेटा और सूचना के साथ समर्थित एक भावना है," रेयान एक वृद्धि हैकर के दृष्टिकोण के पहले चरण की व्याख्या करना जारी रखता है।

एक आवश्यक, लेकिन घातीय वृद्धि की पर्याप्त स्थिति नहीं है कि लोगों को एक उत्पाद की आवश्यकता है और यह भी चाहते हैं।

रयान सुकराती विधि का सुझाव देता है। बार-बार पूछे जाने वाले सवाल जैसे:

  • यह उत्पाद किसके लिए है?
  • वे इसका उपयोग क्यों करेंगे?
  • मैं इसका उपयोग क्यों करूं?

ग्राहकों से भी पूछें:

  • क्या आप इस उत्पाद के लिए लाया?
  • क्या आप दूसरों का उल्लेख करेंगे? क्यूं कर? क्यों नहीं?
  • क्या कमी है? क्या अच्छा है?

आपको खुद को देखना होगा, रयान कहते हैं, "अनुवादक जो उत्पादकों और उपभोक्ताओं को पुल करने में मदद करता है, इसलिए वे संरेखण में हैं।" इसके साथ मदद करने के लिए अन्य अभ्यास हैं:

  • एक आंतरिक प्रेस विज्ञप्ति को लिखना जैसे कि उत्पाद को समाप्त और जारी किया गया था।
  • ब्लॉग पोस्ट के साथ पुस्तक विचारों का परीक्षण।
  • इसे बनाने से पहले अपने उत्पाद के लिए एक अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न।
  • उपयोगकर्ता पुस्तिका को तीन भागों से लिखने का प्रयास करें: अवधारणा, कैसे-और संदर्भ अनुभाग।

ये विचार क्यों काम करते हैं? "वे आपको अपने उत्पाद को अपने स्वयं के अलावा किसी के दृष्टिकोण से कल्पना करने के लिए मजबूर करते हैं। उत्पाद बाजार में आने का यह सबसे अच्छा तरीका है - क्योंकि अंततः यह आपके बारे में नहीं है; यह उन लोगों के बारे में है जिन्हें आप ग्राहकों में बदलने की कोशिश कर रहे हैं। "

कुछ प्रारंभिक उत्तरों से लैस, आप एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बना सकते हैं और इसे अधिक प्रतिक्रिया के साथ सुधारना शुरू कर सकते हैं।

प्रतिक्रिया के लिए यह खुलापन आवश्यक है। सभी महान स्टार्टअप अपने उत्पाद की अनुकूलन क्षमता को स्वीकार करते हैं। जब तक यह काम नहीं करता तब तक वे इसे बदलते हैं।

AirBnB ने "दोस्तों पर दुर्घटना और नाश्ता पाने" के लिए बाध्य नहीं किया, इंस्टाग्राम फोटो शेयरिंग पर दोगुना हो गया और अपने जवाबदेही पहलू पर ध्यान केंद्रित करने के लिए कोच को फिर से ब्रांडेड किया।

कुछ ऐसा करने के लिए जिसे आप मिलियन-उपयोगकर्ता उत्पाद में विकसित कर सकते हैं, आपको सबसे पहले कुछ ऐसा करना होगा जो दिलचस्प हो।

"आप जानते हैं कि आप जो सबसे खराब मार्केटिंग निर्णय ले सकते हैं, वह क्या है? एक उत्पाद के साथ शुरू करना किसी को भी नहीं चाहिए या किसी को भी नहीं चाहिए। ”~ रयान हॉलीडे

चरण 2: अपनी ग्रोथ हैक को कैसे खोजें

मान लें कि आपका उत्पाद बाजार में फिट बैठता है, तो आप ग्राहकों को आकर्षित करना शुरू कर सकते हैं। लेकिन कई को आकर्षित करने के लिए, आपको पहले कुछ को आकर्षित करना होगा। यह मुश्किल हिस्सा है सबसे विपणक याद आती है।

क्योंकि वायरल होने का मतलब है व्यापक होना, यह कैसे शुरू होता है के विपरीत है।

"यह सही लोगों के उद्देश्य से सही स्थानों पर लक्षित आक्रमण के साथ है," रयान कहते हैं।

ज़ीरो टू वन में, पीटर थिएल उसी की सिफारिश करते हैं। एक छोटे, आदर्श लक्ष्य बाजार पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपने लेज़र को कैलिब्रेट करें और अपना अधिकांश हिस्सा लें। आपको "एक भव्य भव्य उद्घाटन की आवश्यकता नहीं है, लेकिन एक रणनीतिक उद्घाटन या एक स्टंट जो [y] हमारे मुख्य दर्शकों का ध्यान आकर्षित करता है।"

एक उत्कृष्ट उदाहरण ड्रॉपबॉक्स का मूल वीडियो डेमो है। समुदायों में अच्छी तरह से एकीकृत सदस्य होने के नाते उन्होंने (डिग, स्लैशडॉट और रेडिट) वीडियो का उद्देश्य बनाया, उन्होंने इसे अंदर के चुटकुलों से भर दिया। परिणाम? उनकी प्रतीक्षा सूची रातोंरात 5,000 से 75,000 उपयोगकर्ताओं तक पहुंच गई।

लेकिन आप उन लोगों को कैसे पाते हैं? सिंपल: जहां भी आप हैंगआउट करेंगे, वे भी होंगे।

आखिरकार, जो कोई भी आपके उत्पाद के बारे में आश्वस्त है, वह आपके साथ अन्य लक्षण और विश्वास भी साझा करेगा। "यदि वे ____________ हैं, जैसे कि आप और आपके संस्थापक हैं, तो वे वही चीजें पढ़ और कर रहे हैं जो आप हर दिन करते हैं।"

हालाँकि, आप केवल ड्रॉपबॉक्स की ट्रिक को कॉपी नहीं कर सकते। इस मामले की क्रूरता है:

हर उत्पाद को एक अलग विकास हैक की आवश्यकता होती है।

प्रयोग ही आपका एकमात्र विकल्प है। आप क्या कोशिश कर सकते हैं:

  • समीक्षा लिखने के लिए अपने उद्योग में प्रासंगिक साइटों को पिच करें।
  • ब्लॉग पोस्ट लिखें और उन्हें लोकप्रिय आउटलेट में पोस्ट करें।
  • किकस्टार्टर लॉन्च करें।
  • एक-एक करके जाओ।
  • इसे अधिक सक्रिय दिखने के लिए नकली उपयोगकर्ता बनाएं।
  • मेजबान या प्रायोजक कार्यक्रम।
  • एक बड़े साथी के साथ सहयोग करें या किसी अच्छे दान के लिए प्रत्येक खरीद के कुछ राजस्व देकर अच्छे कारण के लिए।
  • हरो के माध्यम से बड़े प्रकाशनों में जाओ।
  • अपने उत्पाद को केवल आमंत्रित करें।
  • एक और बड़े प्लेटफ़ॉर्म से पिगीबैक को आप पूरा करें (जैसे कि पेपाल ने ईबे के साथ किया था)।
  • एक ऐसा ऐप लॉन्च करें जो अच्छा करने की संभावना हो।
  • प्रभावितों पर लाओ।

19 से अधिक संभावित विकास चैनलों को सूचीबद्ध करने वाली एक अच्छी पुस्तक है ट्रैक्शन जस्टिन मार्स और गेब्रियल वेनबर्ग द्वारा, लेकिन संभावना है, आप अपनी वृद्धि को पुस्तक में हैक नहीं कर पाएंगे, लेकिन परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से।

“आपका स्टार्ट-अप एक वृद्धि इंजन के रूप में तैयार किया गया है - और कुछ बिंदु पर जल्दी, उस इंजन को किकस्टार्ट किया जाना है। अच्छी खबर यह है कि हमें केवल एक बार ऐसा करना होगा। ”~ रयान हॉलीडे

चरण 3: वायरल हो रहा है एक पूछें, एक दुर्घटना नहीं

एक उत्पाद जो उपयोगकर्ताओं का एक बड़ा प्रतिशत स्वैच्छिक रूप से साझा करता है वह हर विपणक का सपना होता है।

“ठीक है, ग्राहकों को ऐसा क्यों करना चाहिए? क्या आपने वास्तव में उनके लिए अपने उत्पाद का प्रसार करना आसान बना दिया है? क्या उत्पाद भी बात करने लायक है? ”

महान प्रश्न, रयान।

बेशक वहाँ केवल इतना है कि आप कौमार्य की मदद कर सकते हैं, लेकिन आप इसे कली में भी डुबाना नहीं चाहते हैं। कोई गलती नहीं करना।

विशेष रूप से शुरुआत में, आपके उत्पाद को दूसरों के साथ साझा करने वाले उपयोगकर्ता आपके लिए एक एहसान है।

“लोगों को आपके लिए यह बहुत बड़ा एहसान करने का सबसे अच्छा तरीका है? ऐसा लगता है कि यह एक एहसान नहीं है। आपको केवल साझा करने के लिए प्रोत्साहित नहीं करना चाहिए बल्कि ऐसा करने के लिए शक्तिशाली प्रोत्साहन बनाना चाहिए। ”

यहाँ मैं यह कैसे कर रहा हूँ कुछ हफ्तों के बाद और ईमेल के माध्यम से बहुत सारे भयानक लेख वितरित किए गए, मैं नए ग्राहकों को एक सरल संकेत भेजता हूं।

वे इस ईमेल को एक साधारण क्लिक वाले मित्र को भेज सकते हैं, जो बाद में बटन के माध्यम से सदस्यता ले सकता है। वायरल होना आसान है:

  1. साझा करने लायक कुछ है।
  2. लोगों को साझा करने के लिए कहें।
“यदि आप वायरल जाना चाहते हैं, तो इसे आपके उत्पाद में पकाया जाना चाहिए। इसे साझा करने का एक कारण और ऐसा करने का साधन होना चाहिए। ”~ रयान हॉलीडे

चरण 4: लोगों को बना रहना

"ग्राहकों के लिए क्या मायने रखता है।" यह भूलना आसान है कि आप लोगों को बस पाने के लिए नहीं हैं। आपको उन्हें रहने के लिए प्राप्त करना होगा।

अवधारण के बिना, अधिग्रहण बहुत मायने नहीं रखता है।

जिस तरह से रयान इसका वर्णन करता है, मुझे तीन महत्वपूर्ण घटक दिखाई देते हैं:

  1. शानदार जहाज पर। जब आप साइन अप करते हैं तो ट्विटर आपको कुछ लोगों का अनुसरण करने का संकेत देता है। बफ़र आपको अपने सॉफ़्टवेयर चरण-दर-चरण के माध्यम से चलता है। फेसबुक आपको नए उपयोगकर्ताओं के लिए दोस्तों को सुझाव देने के लिए पिंग करता है।
  2. निरंतर अनुवर्ती। जब आप एक कुत्ता खरीदते हैं, तो एक अच्छी पालतू जानवर की दुकान कुछ दिनों के बाद कॉल करेगी कि आप कैसे मुकाबला कर रहे हैं। मीडियम प्रत्येक सप्ताह क्यूरेट की गई सामग्री के साथ एक समाचार पत्र भेजता है। Apple आपको अपने सॉफ़्टवेयर को अपडेट करने की याद दिलाता है।
  3. अधिक की पेशकश। ड्रॉपबॉक्स आपको कुछ कार्यों को पूरा करने के लिए मुक्त स्थान प्रदान करता है। दोस्तों ब्लिंकिस्ट का जिक्र करने से आपको ऐप इस्तेमाल करने के लिए मुफ्त दिन मिलते हैं। टिंडर प्लस अतिरिक्त सुविधाओं और असीमित स्वाइप के साथ आता है।

उम्मीद नहीं है कि लोग आपके उत्पाद का पता लगाएंगे। उन्हें शुरू करने के लिए एक जगह दें और फिर उनका मार्गदर्शन करें। सदैव। उन्हें और दो। उन्हें वापस आना चाहते हैं। हर समय सब कुछ सुधारा जा सकता है। ये मुद्दा नहीं है।

बात यह है कि, विकास हैकिंग के हर चरण में, कुछ ऐसा करने के लिए जिसमें आप सुधार कर सकते हैं।
"याद रखें, कच्चा विकास बहुत अच्छा है, लेकिन दिन के अंत में, हम यहां व्यवसाय चला रहे हैं। हम आंकड़ों को डॉलर में बदलना चाहते हैं। ”~ रयान हॉलीडे

माई ग्रोथ हैकिंग एक्सपेरिमेंट्स

जब रयान ने यह किताब लिखी, तो उसने खुद को सही केस स्टडी बना लिया।

चरण 1:

विषय के बारे में फास्ट कंपनी में एक लेख के साथ शुरू, वह तब आगे बढ़े और रुचि दिखाई देने के बाद एक छोटी ईबुक प्रकाशित की। इसने बाद में विस्तारित प्रिंट संस्करण प्राप्त किया, जिसमें पहले से ही हजारों पाठकों की प्रतिक्रिया शामिल थी।

चरण 2 और 3:

ईबुक के लिए कम $ 2.99 की कीमत रखते हुए, पुस्तक और इसकी अंतर्दृष्टि कम और इस बिंदु पर, बड़े मीडिया आउटलेट में विभिन्न अध्यायों को उजागर करने वाले लेखों के साथ पुस्तक को तेज़ी से फैलने में मदद मिली।

चरण 4:

सभी पाठकों में से लगभग 10% ने बोनस के ढेर के बदले में रयान की ईमेल सूची के लिए साइन अप किया, जिसका वह न केवल प्रचार के लिए उपयोग करता है, बल्कि अब वह अपने दर्शकों के साथ निरंतर संवाद रखने का भी लाभ उठा सकता है।

इस पुस्तक को प्रेरणा के रूप में लेते हुए, मैं तुरंत संभावित पुस्तक विचारों के साथ आया, जिनका अब मैं विभिन्न तरीकों से परीक्षण कर रहा हूं।

एक के लिए, मैंने सहस्राब्दी में निर्देशित दो लेख लिखे हैं, एक जीवन के बारे में और दूसरा वित्त के बारे में, इस विषय के साथ जल का परीक्षण। दूसरा, मैं फोर मिनट बुक्स से सबक को एकत्रित करने के लिए कुछ पर काम कर रहा हूं। मैंने वायरल जाने के लिए डिज़ाइन किए गए दो लेख भी लिखे हैं, जिनमें से एक ने किया, दूसरा मैंने अभी जारी किया।

अंत में, मैंने अपने स्वागत ईमेल को नए ग्राहकों के लिए अपडेट किया, जो अब मुझे एक 60-सेकंड-सर्वेक्षण के साथ मेरे द्वारा लिखी गई विचारधाराओं और विचारों को आकार देने में मदद कर सकते हैं।

एक्शन लेने, कुछ बाहर रखने और फिर इसे सुधारने के लिए आप कैसे हैं?

ग्रोथ हैकर मार्केटिंग से यही सीखा है और यही कारण है कि मुझे लगता है कि यह शानदार है।

"विकास की हैकिंग हमारी प्रवृत्ति को बेहतर नहीं बनाती है, लेकिन यह मौलिक रूप से गलत होने की लागत को कम करती है, जिससे हमें प्रयोग करने और नई चीजों को आज़माने की स्वतंत्रता मिलती है।" ~ रयान हॉलिडे

इस सारांश को पसंद किया? पुस्तक की एक प्रति प्राप्त करें।

आप 2016 में ब्लिंकिस्ट पर इस पुस्तक के सारांश को पढ़ने के बाद मेरे द्वारा लिखे गए तीन और पाठ भी पा सकते हैं।

अगर आपको यह पोस्ट पढ़ने में मज़ा आया, तो कृपया इसे दूसरों को खोजने में मदद करने के लिए अनुशंसा और साझा करें!

मैं यहां और लिखता हूं। यह पहली बार 26 मई, 2017 को niklasgoeke.com पर प्रकाशित हुआ था।