गर्थ Naar - कैसे अपने व्यापार रणनीति विकसित करने के लिए

व्यावसायिक रणनीति फोकस है

वास्तविक-विश्व स्तर पर (मेरी पसंदीदा), रणनीति ड्राइविंग और सेक्स की तरह है: हम सभी सोचते हैं कि हम इस पर बहुत अच्छे हैं। लेकिन सरलीकरण, आज जो कल स्पष्ट प्रतीत होगा, वह करना प्रतिभा है।

गर्थ नार कहते हैं कि जैसे ही आप उन्हें समझेंगे, सबसे अच्छी रणनीतियाँ स्पष्ट होंगी। इसके अलावा, यह मुझे लगता है कि अगर वे इस तथ्य के बाद स्पष्ट नहीं लगते हैं, तो उन्होंने काम नहीं किया।

रणनीति को परिभाषित करना आसान है। मुझे सरल लाइव प्लान विधि पसंद है, जिसे मैं यहां समझाता हूं। लेकिन उस एक तरफ से, मैंने अपने परामर्श के वर्षों के दौरान, कई प्रतिस्पर्धी रणनीति रूपरेखाओं के साथ, गहराई से काम किया है, और उनमें से हर एक अच्छी तरह से काम करता है अगर इसे सही तरीके से लागू किया जाए और निष्पादित किया जाए। और इसके अलावा, मैं कहता हूं कि आप एक सरल सारांश, कहानी, या कहानियों के एक छोटे संग्रह के साथ रणनीति को भी परिभाषित कर सकते हैं, जिसे मैं यहां भी समझाऊंगा।

1. लाइव प्लान सरल रणनीति विधि

इसे व्यापार के दिल के रूप में सोचो, आटिचोक के दिल की तरह। यह मुख्य अवधारणाओं का एक समूह है जिसे अलग नहीं किया जा सकता है: समस्या, समाधान, बाजार और पहचान। उन्हें अलग मत खींचो। यह उनके बीच का अंतर्संबंध है जो आपके व्यवसाय को संचालित करता है। प्रत्येक अन्य तीन को प्रभावित करता है।

साइकिल रिटेल स्टोर पर विचार करें। हो सकता है कि यह बच्चों और परिवार की साइकिल, सेवा और सामान खरीदने की सरल समस्या को हल करता है, जो एक समस्या है। लेकिन शायद यह पहाड़ बाइकर्स और रेसर की समस्याओं को हल करता है जो बहुत सारी विशेषज्ञता, विशेष साइकिल, उपकरण और जानना चाहते हैं, जो एक अलग समस्या है।

आपको यह समझने की भी ज़रूरत है कि आप किस व्यवसाय में हैं। साइकिल स्टोर बच्चों की साइकिल के साथ परिवारों को बढ़ने में मदद कर सकता है, या यह गंभीर बाइकर्स को वास्तविक विशेषज्ञता प्रदान कर सकता है। वे अलग-अलग व्यवसाय हैं।

2. समाधान: आपका उत्पाद या सेवा

उस समस्या का आपका समाधान आपका उत्पाद या सेवा है। अपने ग्राहकों के लिए वास्तविक वांछित अंतिम परिणाम पर ध्यान दें - छेद भी, न केवल ड्रिल।

उदाहरण के लिए साइकिल स्टोर लें। एक समाधान बच्चों और आकस्मिक बाइकर्स वाले परिवारों के लिए एक बाइक स्टोर खानपान है। गर्थ नार कहते हैं कि एक और बहुत अलग समाधान साइकिल उत्साही लोगों के लिए एक बाइक स्टोर खानपान है, जैसे कि गंभीर पर्वत बाइकर्स और रेसर्स। यह सिर्फ बाइक की दुकान नहीं है; यह एक सामान्य बाइक की दुकान है, या परिवारों और शौकियों के लिए, या एक है जो गंभीर साइकिल चालकों को पूरा करती है।

3 बाजार: कौन आपके समाधान खरीदता है

आपकी पहचान लक्ष्य बाजार की आपकी पसंद को प्रभावित करती है।

बाइक रेसिंग की दुकान उत्साही लोगों को आकर्षित करने पर ध्यान केंद्रित करती है, महंगी उच्च अंत साइकिल और उपकरण पेश करती है। परिवार-केंद्रित दुकान बच्चों के साथ माता-पिता को आकर्षित करने, मध्यम स्तर की बाइक, ट्रेलर और परिवार के अनुकूल सामान पर ध्यान केंद्रित करने पर केंद्रित है।

अपने व्यवसाय को विशिष्ट लक्षित बाजारों पर केंद्रित रखें। उस बाइक रेसर दुकान के मालिक को यह जानना होगा कि उसके उत्पाद परिवारों के लिए बहुत महंगे हैं, और परिवार दुकान में उच्च-उत्साही लोगों को परेशान करते हैं। इसी तरह, परिवार की बाइक की दुकान बहुत महंगी रेसिंग बाइक के साथ अपने लक्ष्य बाजार को दूर नहीं करना चाहिए।

4. आपकी व्यावसायिक पहचान (हम क्यों)

हर व्यवसाय की अपनी मूल पहचान होती है। आप दूसरों से अलग कैसे हैं? आपकी शक्तियां और कमजोरियां क्या है? आपकी मुख्य योग्यता क्या है? तुम्हारा लक्ष्य क्या है? क्या आपको अलग बनाता है?

हमारे पास एक साइकिल स्टोर से संबंधित समस्याओं, समाधानों और बाजारों की किस्मों के ऊपर उदाहरण हैं। रणनीति के एक भाग के रूप में पहचान को समझने के लिए, एक पूर्व पेशेवर बाइक रेसर के स्वामित्व और संचालित साइकिल रिटेल स्टोर के बीच के अंतर के बारे में सोचें, और एक दूसरे के स्वामित्व और संचालित बच्चों के साथ एक परिवार गतिविधि के रूप में साइकिल चलाना पसंद करते हैं।

पहले एक दौड़ उत्साही और चरम लंबी दूरी या माउंटेन बाइकिंग हॉबीस्ट के लिए महंगी, परिष्कृत साइकिलों को स्टॉक करने और बेचने की ओर बढ़ेगा। दूसरा संभवतः बच्चों के लिए साइकिल, बाइक ट्रेलर, वाहक और परिवारों के लिए सामान पर जोर देगा।