संस्थापक टाइम्स में निवेशकों का चयन - कैसे सही फ़िट खोजने के लिए

संस्थापक टाइम्स में निवेशकों का चयन करने वाले

किसी भी स्टार्टअप के लिए सही निवेशक चुनने की तुलना में बहुत अधिक महत्वपूर्ण है। पहले दिन से, प्रत्येक स्टार्टअप के लिए यह स्वाभाविक है कि वे अपने ऑपरेशन का वित्तपोषण कैसे करेंगे, और वे व्यापार के शुरुआती दिनों में कैसे नेविगेट कर सकते हैं, जब स्थिर नकदी प्रवाह उत्पन्न होना बाकी है। निवेशकों और स्टार्टअप के बीच दीर्घकालिक संबंध इसके खुश और सफल कामकाज के लिए महत्वपूर्ण महत्व का होगा।

और यह आपातकाल के समय में विशेष रूप से सच है, जैसे कि वर्तमान में हम जिन परिस्थितियों का सामना कर रहे हैं, सिकोइया चेतावनी संस्थापकों के साथ कोरोनोवायरस 2020 का काला हंस है। एक निवेशक से खुद को तलाक देना एक बार मुश्किल हो सकता है कि प्रारंभिक प्रतिबद्धता हो गई है।

अशांत बाजार के बावजूद, कुलपति $ 189 बिलियन से अधिक बैठे हैं जिन्हें उन्हें अगले कुछ वर्षों में वापस करना होगा या यूरोपीय कुलपति निवेश 2019 में रिकॉर्ड € 32.4 बिलियन होना चाहिए; 2018 में € 24.3bn से बढ़ रहा है। फिर भी, पूंजी कुछ हद तक दुर्लभ है, जिसमें फंडेरा दिखाती है कि केवल 0.05% स्टार्टअप ही कुलपतियों से धन जुटाते हैं।

कोरोनावायरस के आर्थिक प्रभाव को ध्यान में रखते हुए, वित्तीय मंदी अब संभावित रूप से बढ़ रही है। एक मंदी के दौरान, (जो कई संस्थापक आज पूंजी का अनुभव नहीं करते हैं), पूंजी के लिए प्रतिस्पर्धा नाटकीय रूप से तेज होने की संभावना है। हमने अपनी पोर्टफोलियो कंपनियों की सिफारिश की: उन निवेशकों की संख्या में काफी वृद्धि करें जिन्हें वे पहुंचाने का प्रयास कर रहे हैं, रनवे का विस्तार करने के लिए जलने की दर को सीमित करने पर नियंत्रण करते हैं, सीधे राजस्व को प्रभावित करने वाले खर्चों को अलग करते हैं और एक लंबी अवधि के क्षितिज वाले लोगों को प्रभावित करते हैं, और रूढ़िवादी निम्न विकास को दर्शाते हैं। उनके व्यापार की योजना में मान्यताओं। इसके अलावा, जिन देशों में हम काम करते हैं, उनकी कई सरकारें स्टार्टअप और एसएमबी के लिए तुरंत राहत के उपाय लागू करती हैं और कई कंपनियां आपातकाल के जवाब में मुफ्त या अत्यधिक रियायती सेवाएं दे रही हैं।

वर्तमान स्थिति का मतलब है कि स्टार्टअप के लिए धन उगाहने की चुनौतियां लगभग अपरिहार्य हैं, जो एक ऐसी जलवायु की ओर जाता है जिसमें किसी भी स्रोत से वित्तीय निवेश के किसी भी रूप को स्वीकार करने के लिए मोहक हो सकता है, शर्तों की परवाह किए बिना। लेकिन यह एक बड़ी गलती हो सकती है। अत्यधिक अनिश्चित समय में, संस्थापकों के लिए एक विश्वसनीय साथी का परिश्रम से चयन करना और भी अधिक महत्वपूर्ण है, और इसे प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप उन सबसे महत्वपूर्ण कारकों पर विचार करें जो किसी भी निवेशक संबंध की सफलता में योगदान करेंगे, और समग्र प्रदर्शन व्यापार।

तो इस टुकड़े में मैं उन संभावित कारकों में से कुछ की जांच करने जा रहा हूं, और एक रूपरेखा प्रदान करता हूं जो संस्थापकों को एक उपयुक्त निवेशक चुनने में मदद करेगा।

प्रभावशाली निवेशक और नेटवर्किंग अवसर

यह बिंदु काफी सीधा है - निवेशक जो प्रभावशाली भी हैं और कंपनियों को स्केल करने में एक ठोस ट्रैक रिकॉर्ड है, विशेष रूप से मूल्यवान हैं। प्रीतिसुम वेंचर्स में, हम अपनी कंपनियों के अनुरूप सहयोग की पेशकश करते हैं, जिसमें व्यापार के विकास और संभावित ग्राहकों के लिए परिचय पर विशेष ध्यान दिया जाता है, कई दशकों के निवेश और उद्यमशीलता के अनुभव के साथ एक टीम का लाभ उठाया जाता है। कोई भी अच्छा संपर्क मूल्यवान है, लेकिन यह अच्छा संपर्क अनमोल हो जाता है यदि वे आपको अन्य उपयोगी संपर्कों (संभावित ग्राहकों / निवेशकों / परिचितों) से मिलवा सकते हैं। कोई भी निवेशक जो उन कनेक्शनों के पोर्टफोलियो के साथ आता है जिन्हें वे आपके साथ साझा करने के इच्छुक हैं, वे बेहद फायदेमंद हो सकते हैं, इसलिए यह निश्चित रूप से किसी भी पूंजी जुटाने के प्रयासों में संलग्न होने पर ध्यान देने वाला एक तत्व है।

उद्योग परिचित

इसी तरह, यह हमेशा उन निवेशकों के लिए उपयोगी होता है जो आपके उद्योग से परिचित हैं। इसके बारे में पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका बस उन्हें वास्तविक संवाद में शामिल करना है। यह आपको अपने उद्योग के उनके ज्ञान का पता लगाने में मदद करेगा, साथ ही आपको किसी भी संभावित खतरे और नुकसान के बारे में सूचित करने का अवसर भी प्रदान करेगा। इससे चीजें सुचारू हो जाएंगी, और एक स्वस्थ कामकाजी रिश्ते को प्राप्त करने में मदद मिलेगी, क्या आपके व्यवसाय को किसी भी झटके से मारना चाहिए। लब्बोलुआब यह है कि जो निवेशक आपके बाजार और उद्योग को नहीं समझते हैं, वे आपकी सराहना करने के लिए संघर्ष करेंगे। तो सुनिश्चित करें कि वे करते हैं!

अनुसरण करने की क्षमता

यदि आप इसे एक प्रौद्योगिकी स्टार्टअप के रूप में बनाने जा रहे हैं, तो इसके लिए संभवतः कई फंडिंग राउंड की आवश्यकता होगी, खासकर यदि आप समय के साथ अपने व्यवसाय को तेजी से बढ़ने का इरादा रखते हैं। उदाहरण के लिए, उबर ने कुल 12 फंडिंग राउंड में 24.5 बिलियन डॉलर जुटाए हैं। इसलिए आपको यह जानना होगा कि निवेशक केवल एक दौर से अधिक के लिए प्रतिबद्ध हैं, विशेष रूप से शुरुआती दिनों में, क्योंकि हर दौर में नए निवेशक ढूंढना आर्थिक और तार्किक रूप से महंगा साबित होगा।

अन्य निवेशकों से अपील की जा रही है

किसी भी व्यवस्था पर विचार करने का एक अन्य महत्वपूर्ण पहलू यह है कि क्या यह आपको भविष्य में अन्य निवेशकों के लिए कम या ज्यादा आकर्षक बना देगा। फिर से, प्रारंभिक चरण के निवेश का यह पहलू अल्पकालिक और दीर्घकालिक कारकों के वजन पर आधारित है। जब आप नकदी के लिए इधर-उधर घूम रहे हों तो किसी भी प्रकार के निवेश को अल्पकालिक बढ़ावा देना स्वाभाविक है। लेकिन बोर्ड पर सम्मानित व्यक्तियों को लंबी अवधि में सुंदर रूप से भुगतान किया जा सकता है, जिससे दूसरे निवेशक के मूल्य में वृद्धि हो सकती है। प्रारंभिक चरण का निवेश आपकी कंपनी के लिए विश्वास और विश्वसनीयता अर्जित करने के बारे में है, इसलिए इन कारकों को ध्यान में रखें।

संचार और प्रतिबद्धता

यह व्यक्तिगत स्वाद का मामला है, क्योंकि सभी स्टार्टअप को निवेशकों के साथ चल रहे संचार की आवश्यकता नहीं होगी। हालांकि, संस्थापकों को पता होना चाहिए कि संचार की कमी से अक्सर गलतफहमी हो सकती है, और ऐसी गलतफहमी जल्द ही नियंत्रण से बाहर हो सकती है। आम तौर पर निवेशकों को किसी भी पैसे का निवेश करने से पहले व्यापक संवाद में उलझाकर इससे बचने की सलाह दी जाती है, और यह स्थापित करने के लिए कि वे कितना इनपुट देंगे / उम्मीद करेंगे।

विश्वास और व्यक्तिगत योग्यता

निवेशक-संस्थापक संबंध एक जटिल हो सकता है, और यदि तेजी से उचित निवेशकों को शुरुआत से नहीं चुना जाता है, तो वह तेजी से कोर्स बंद कर सकता है। एक स्टार्टअप संस्थापक के रूप में, आपको किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो आपकी दृष्टि पर भरोसा कर सके और उस दृष्टि को निष्पादित करने की आपकी क्षमता में निवेश कर सके। आपको जिस चीज की आवश्यकता नहीं है वह है जो अत्यधिक नियंत्रण रखना चाहता है, या जो बिना किसी समर्थन की पेशकश के निरंतर इनपुट की मांग करता है। एक सामान्य नियम के रूप में, इसका मतलब है कि यह उन निवेशकों से बचने के लिए सलाह दी जाती है जो आपको अल्पावधि में एक समय पर अवसर के रूप में देखते हैं, और इसके बजाय उन लोगों के लिए चुनते हैं जो लंबे समय तक उत्पाद-बाजार फिट बुनियादी बातों के कारण आप पर विश्वास करते हैं।

अंत में, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप व्यक्तिगत स्तर पर निवेशक के साथ काम कर सकते हैं, क्योंकि यह एक दीर्घकालिक कार्य संबंध हो सकता है, और किसी के साथ एक साथ मिलने से बुरा कुछ भी नहीं है जिससे आप टकराते हैं!

सारांश

अधिकांश स्टार्टअप आमतौर पर अपने पहले निवेश प्रस्ताव के लिए व्यवस्थित होते हैं। इस तरह के अशांत और प्रतिस्पर्धी बाजार में यह पूरी तरह से स्वाभाविक है। लेकिन संभावित निवेशकों पर जल्दबाज़ी में निर्णय लेने के बजाय, यह कुछ समय लेने के लिए भुगतान करता है, एक विस्तृत विविधता को देखते हुए, क्योंकि एक स्टार्टअप स्केलिंग एक दीर्घकालिक खेल है, और विश्वसनीय साथी अनिश्चित समय में विशेष रूप से उपयोगी होते हैं, जब कोई होता है आपका पक्ष, आपकी दृष्टि का समर्थन करने के लिए तैयार, आपको प्रतियोगिता से अलग करके एक मौलिक भूमिका निभा सकता है।